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个体时代崛起,这波红利你get到了吗?

2020-06-09 13:44:41    来源:环球财报网    编辑:安然    浏览量:

  未来以来,2020年中国跑步进入“个体崛起”时代。

  如今,我们惊讶地发现,公司不再是社会的基本组成单位,大量个体被解放,个人成了社会的基本组成单位。正如诺贝尔经济学奖得主弗里德曼在《世界是平的》一书中所讲的:

  全球1.0时代,前进动力是国家;

  全球2.0时代,前进动力是公司;

  全球3.0时代,前进动力是个人!

  3年前还是“素人”的薇娅、李佳琦,现在凭借“一己之力”销售额已远超一座百货大楼。

  曾经默默无闻的papi酱,通过个人短视频形式,迅速走红网络,高峰期,一个视频广告收费高达百万元。

  在不知不觉中,身边的朋友也都纷纷“单干”,微商代购,网络主播、视频UP主。

  那些过去只能将自己卖身于公司的优秀个体,现在可以通过各类平台搭建的基础设施,轻松实现自我价值。个体崛起,组织下沉,就是当下最具影响力的变革,在这场轰轰烈烈的变更中,我们能做些什么,又有哪些机遇和未满足的痛点呢?

  其实无论是企业还是个体,本质都是通过销售产品或服务,获得销售额实现收益,提升销售额无非就是“流量”*“转化率”*“客单价”*“复购率”四大要素组成的销售漏斗模型,其中流量是四要素之首,没有流量就没有后续的所有,就像上文所讲,现在是个体崛起时代,流量首当其冲,人人都需要流量,人人都在抢夺流量,那流量从哪里来?

  在企业为主体的时代,从早期的平面广告、电视广告,到现在的互联网广告、搜索引擎广告,为企业提供流量的产品已经演化到极致,他们有专业的后台、全维度的用户数据、详尽的报表,全方位的帮助企业高效获取流量。

  但归根结底这些产品的基因都是为企业服务而生。动辄上万元的开户费,就让多数个体望而却步,而后复杂的后台、专业的功能板块又让这些平常只会发发朋友圈做宣传的个体们不知所措。

  现有的产品,从基因和出发点上就不是服务小个体、小商家的,所以在他们眼里当下最先进的互联网广告产品也不如发个朋友圈更实用。

  发朋友圈做宣传简单、方便、即时、还能互动,虽然大家都在发,但有个核心问题一直困扰大家,就是发了没有人看的问题。

  如果说生意的本质是流量,那流量的本质就是有人看,怎么做才能让大家都想看、爱看呢?

  “红包”

  没错,就是红包,2014年春晚,凭借“微信红包”微信一举超越了支付宝苦心经营10年积累的绑卡用户数,当晚微信红包收发总量高达10.1亿次。也凭借这次微信红包活动,微信成为了移动支付的领头羊。

  看到微信在春晚红包上尝到甜头后,阿里、百度、快手等互联网巨头也都盯上了春晚红包这块肥肉,不惜重金拿下春晚红包的活动权。

  微信红包的一战成名,用红包做传播,获取流量,已然成为当下最有效的传播手段,人人都想使用这个法宝,无数企业、产品也都学着用红包做传播,获得流量。

  说回身边,是不是我们很多微信群,很久都没人说话,当一个红包扔下去,马上就沸腾了,甚至还有很多群要求发广告的人必须配红包的规定。

  互联网红包的玩法花样不断推陈出新,但核心思路都是,让大家在抢红包、分享红包的过程中,自然而然的看到红包里所传递的信息,达到宣传的目的。

  说到这,估计会有很多朋友,会反驳说,抢红包的都是羊毛党,都是冲红包来的,根本不管你写的什么。

  其实这是混淆了“流量”和“转化率”的关系,就像上文所说“销售额=流量*转化率*客单价*复购率”,红包是解决有效流量的问题,解决信息有人看的问题,而是否会购买,转化成你的客户就要看转化率了。

  转化率主要取决于两点:

  第一、你的产品是否是用户需要的,覆盖的用户是不是精准目标用户。比如,给男士看口红广告、给老年人看游戏广告、给北京居住的人看上海的售楼广告,显然成交量都不会高。

  第二、你的信息内容是否打动了用户。比如“我卖口红,来买吧”,品牌、价格、亮点、特色一概不说,有哪个人会买呢?

  当然,也不会有谁真的会傻到这么去做宣传,但道理是一样,转化率就是有100个人看到你,有几个人会下单的比例,要在对的时间、对的地点,让对的人看到对的信息,转化的概率自然就会高。

  通俗来讲,流量是要你抓住用户的眼睛,而转化率是要你抓住用户的心。

  到这,我们知道了“个体崛起”是大势所趋,流量进一步下沉到个体是必然结果,但市面上几乎所有产品都是为解决企业的流量而生。并一起推导出解决小个体的流量问题,需要一款使用要像发朋友圈一样简单、便捷,然后通过红包的传播,有效获取流量产品。

  其实早在2017年,红信圈APP就已经开始探索用红包+信息的产品形态,并通过AI算法智能匹配,或用户自定精准筛选目标用户的方式,来提升转化率,帮助小个体低成本、简单有效获取流量,目前已经积累了超600万用户。


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