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云集微店消费金融梦:设金融部门 欲申请相关放贷牌照

2019-01-29 13:06:05    来源:新流财经    编辑:安然    浏览量:

  原创: 松子同学

  1月底,赴美IPO的消息正传得沸沸扬扬的杭州独角兽电商——云集微店(以下简称云集),低调地跨出了迈向金融业务的第一步。

  日前,新流财经发现,在云集微店供店主专用的APP“云集”的“生活服务”页面顶部,出现了信用卡导流广告,直接露出的合作银行包括浦发、中信、兴业和民生几个大型股份制银行。

  此外,多位接近云集的人士称,云集正在申请相关放贷牌照,可能包含网络小贷和消费金融牌照。

  这绝不是空穴来风。

  这家被估值70亿-100亿美金,估值第二的社交电商,虽然表面看上去吸引人的是如日中天的主业,但大约在一个月前,已经着手低调布局金融业务架构。

  某云集内部人士提供的云集内部通讯录显示,目前云集已经建立了金融子公司,包括保险、供应链金融、消费金融、风控、技术、金融总经办几个相关部门。据了解,整个金融团队已经有12人,但大部分细分团队人员尚在招募中。

 51Job、猎聘网等多个招聘网站显示,云集的运营主体浙江集商优选电子商务有限公司的关联公司——云集共享科技有限公司,目前正在招聘金融产品经理、风控合规等金融岗位,并且在任职资格要求中列明需要应聘者熟悉互联网金融信贷行业、拥有在银行、小贷、P2P、消费信贷公司的实操经验。

  云集IPO的消息几乎尘埃落定,电商界备受瞩目的第二个“拼多多”即将诞生,此时云集对金融的布局,不但预示了它在上市后新一阶段的战略方向规划,也巧合般地吻合了消金行业对消费场景“求之若渴”的需求,更何况,云集的电商主业实力,已经在近几年打下了良好的基础。

  业绩爆发式增长,2018双11战绩GMV25.9亿

  云集的slogan是“购物享受批发价”,以“实惠”之名,借助微信、微博等社交渠道迅速裂变传播,通过“分级分成”的邀约制开发新用户。

  跟拼多多类似,云集也是一款基于微信的电商,不过业务模式有所不同,是在后端提供统一的供应链、店铺、物流等服务,但从传播模式上看,云集仍然属于典型的“微商”。

  2015年5月,云集正式上线后迅速抢占市场。

  公开信息显示,截至2018年8月,云集已拥有500万付费会员,超过3300万注册用户。另据云集内部人士透露,目前云集注册用户数已达5000万。

  2019年1月,云集的创始人兼CEO肖尚略在一次公开演讲中公布,2019年云集将在700万会员的基础上,实现3000万会员的目标。

  虽然云集曾因线下地推模式涉嫌触犯《禁止传销条例》,2017年7月被监管机构开出了958万元的罚单,但云集并没有因为经历这一次合规整改而停滞不前。

  用户规模激增的作用下,云集的销售业绩一路猛涨。

  2018年11月5日,在双十一启动首日,云集的单日销售总额就突破8.7亿元。肖尚略曾介绍,2015年云集GMV超过2亿元,接下来的两年,云集GMV分别为近20亿元、超100亿元,2018年GMV预期可以达到300亿元。

  虽然云集目前的体量与拼多多一年数千亿元的GMV尚有差距,但保持如此规模增速的情况下,未来云集的规模未必会输给拼多多。

  资本的嗅觉最是敏锐,接二连三的肯定接踵而至。

  2015年,云集上线两个月便获得5000万元天使轮融资;接着在2016年12月获得凯欣资本领投的2.28亿元A轮融资;2018年4月,又获得了鼎晖投资领投的1.2亿美元(约8亿元人民币)B轮融资。

  资本不断强力助推加码,规模极速扩张,这似乎是一个创业公司最顺遂美好的阶段。如果说云集的商业故事在还有一点不完美,那可能就是开业三年半还未实现盈利。资本的力量是强大的,但也是无情的,商业故事终究不如变现来得更直接。

  2018年9月开始,云集IPO就被传出已提上日程。不过要说造血的另一条路,布局金融当是不二之选。

  天然消费场景,千万级强关系客群

  知情人士透露,在2019年元旦节4天时间内,云集新增用户达100多万。而2019年云集的GMV考核目标为500亿元,最高目标将冲击千亿GMV。

  目前,光在华为应用市场中,云集针对买家和卖家的两个APP“云集”、“云集VIP”下载量总和已经超过了5600万次。

  在信贷客群已经被搅成一片浑浊的2019年,消费场景将成为许多消金、互金机构保持增量业务的决定性因素之一,云集这样的流量储备,又绑定在真实的电商场景中,实在诱人万分。

  易观发布的《2017中国社交电商大数据白皮书》显示,2017年云集微店App日活用户峰值近60万,人均单日使用时长约30分钟左右。

  区别于淘宝、京东这类电商平台的用户,云集由于通过“分级分层”的熟人社交模式展业,用户与用户之间往往具有较强的社交关系和销售分成关系,用户黏性和互动性上有更加明显的优势,对于未来金融业务的开展,已然有了成熟的营销渠道和用户关系网络。

  有趣的是,肖尚略今年初透露,云集的用户中有95%是女性,84%是“宝妈”。可见云集的主要客群为已婚已育女性,通常担当家庭消费的主力。可以推测,未来的消费信贷产品设计,可能从家庭消费与女性消费需求的角度出发。

  不过,当前可查到与云集有直接关系、可能涉及金融业务的关联公司牌照中,仅有一张融资租赁牌照和一张商业保理牌照。

  2019年,信贷行业整体政策仍在朝着收紧的趋势发展,云集的金融牌照申请之路未必能够十分顺利。比起自营金融业务的难度,与深陷资产荒和流量荒的金融机构合作,对云集来说更为轻松便捷。

  其实,信用卡导流业务的上线,也代表了初期云集对金融业务的积极尝试态度。从合作到自营,也是互联网企业最常用的跨界布局金融的方式。

  只是,对于极速扩张期的云集和它背后的资本来说,有没有足够的时间和耐心选择这种相对漫长的金融布局策略,却是个问题。至于这头独角兽能否将电商领域的奇迹延续到金融版图,也还有待时间给出答案。

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